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    這 8 個被低估的營銷策略,也許是 KOL 營銷成功的關鍵 | 集派公關
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    集派公關將在這篇文章中告訴你 8 個營銷人員很少了解和運用到的 KOL 營銷戰略之關鍵。

    1、品牌應將 KOL 內容價值利用*大化

    許多品牌用巨額支付 KOL,希望他們生產出高質量的品牌內容。但當 KOL 發文之后,品牌就不再理會,也不會再次使用 KOL 創作的任何內容,而是繼續他們新一輪的營銷活動,造成了資源浪費的現象。當品牌與 KOL 合作時,如果內容相當不錯,品牌應該繼續與 KOL 進行協商,將他們的內容作為自己品牌宣傳時的素材。

    首先,所有的品牌都需要不停地更新自身社交媒體賬號中的內容,KOL 創作的內容不僅質量高,而且通常比較受歡迎。如果是新品牌,在品牌的社交媒體上發布出大 V 的內容,必定會為你的品牌加分,包括知名度和權威性。

    小派通常能免費給品牌以照片使用權,因為他們同樣需要借助品牌提高自身影響力,這是個互贏的舉措,而大博就會視情況而重新收取額外的費用。一些品牌可能并不愿意再一次地支付費用給 KOL,但其實既然已經花費金額讓 KOL 創作內容,何不將其變為價值*大化?

    2、找 KOL 創作內容,而不是發布

    找 KOL 創作內容比使用他們的自媒體發布內容相對低價,如果品牌沒有足夠的預算,可以一試這個方法。而如果你打算與創意機構合作,大可以找 KOL 來完成合作,因為媒體行業人才大量流失,許多文案和攝影師都加入創意工作室或自己成為了 KOL,比傳統機構的人士更具有實踐經驗。

    3、參與 KOL 發文的互動回復

    很少品牌會花時間去 KOL 的推廣發文里回復粉絲們提出的問題,當然,配合度高的 KOL 會盡可能地回復粉絲提出的關于品牌產品的問題,但是品牌不應該過于依賴于 KOL 作出產品相關回復,如果你用自己品牌的賬號回復粉絲提出的問題,也將更有機會將粉絲引流至品牌自身的社交媒體賬號,使感興趣的粉絲能更進一步了解你的品牌。

    4、用 SEO 優化 KOL 的發文

    國內的搜索引擎也開始收錄社交媒體發文,而如果你能夠通過 SEO(搜索引擎優化)、SSO(社交搜索優化)、ESO(電商搜索優化)將 KOL 的發文優化至排名提前而得到更多搜索曝光,那么就能將 KOL 營銷活動提升至價值*大化。

    社交媒體發文優化的規則與 SEO 基本上相同,品牌必須提取想要優化的關鍵詞,并確保 KOL 在標題和內容中使用它們。發文內容需要在 500 字以上,插入反向鏈接也將提升搜索排名等等規則。這個策略對于微博和小紅書的內容尤為重要。

    5、用軟文避免平臺的營銷收費和屏蔽

    目前,微博等平臺都開始利用 KOL 營銷的火熱創建自己的 KOL 代理類型渠道,品牌的營銷發文,必須通過繳納平臺制定的推廣費用以成功發布推文。雖然這些規則已經實施了近一年,許多品牌仍然不知道,然后在發文中遇上問題,被刪文或者封號。

    為了避免平臺費用收取的產生,品牌在要求 KOL 在微博內容中添加 @ 或者鏈接時需要謹慎。雖然小紅書目前還未制定推廣費用,但是他們明確表示,會將商業推廣意圖明顯的發文撤下來。

    6、使用付費推廣

    上面所提到的微博已經成為了一個付費推廣平臺,也就是說,在不使用付費推廣的情況下,即便是擁有百萬粉絲的 KOL 的發文也只能使小部分粉絲看到,一般來說,只有 15% 的粉絲曝光率。

    如果你想讓宣傳活動效果*大化,就較好為 KOL 在該平臺付費推廣,這樣的話就能讓發文迅速傳播至更多用戶,微博的算法是在發文*初的 24 小時內獲得越多互動數,就將推薦給更多的用戶。

    7、與 KOL 合作形式多樣化

    成功的 KOL 花費大量時間與自己的粉絲互動和了解。除了創作內容之外,他們還是很好的社交達人,活躍在自身的行業領域,了解粉絲的喜好和類型。正因如此,KOL 作為該圈子的社交達人,品牌可以更多角度地去跟 KOL 合作,如使其參與進產品設計,而不是一味地要求 KOL 帶貨。

    8、饋贈 KOL 用心包裝的產品

    許多品牌都會在新品發布時寄送產品給合作效果較好的客戶作為禮物饋贈。一般來說,10%-20% 的 KOL 在收到禮品之后,會在社交媒體進行分享。如果品牌方在寄送給 KOL 產品時,對產品包裝用心設計,以網紅視覺來包裝產品,或者花點心思在產品上刻上 KOL 的名字,選擇適合 KOL 風格的顏色,為 KOL 量身定制,將大大提高 KOL 分享傳播的主動性。

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